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三一学子的一天|| NO.6 营销之星 汽修z1703班 罗颜超
      
湖南三一工业职业技术学院
姓名:罗颜超
汽修z1703班
工程机械学院
  
        作为一名学生,罗颜超认为学习就是学生的职责,在学习上要不断提高自身专业知识和专业技能,确定好明确的方向及目标。闲暇时间上网查看资料可以丰富自己的视野,多多参加一些活动,能提高自己的能力,父亲从小就教导他要严格要求自己,做一个有自信心,有责任心的人。
        就是如此,幼年的他便受到教育与激励?;蛐硎羌坛辛烁改傅男愿裉氐?,他性格比较开朗外向,父母由于工作原因经常出差或加班加点。虽然不像其他同龄人能和父母朝夕相处,但他并没有感到孤单以及寂寞,反而增强了自立能力。虽然父母工作繁忙,却从不松懈对他学习上的督促和帮助,所以他成长的每一步都倾注了父母的心血,他们让颜超变得更优秀。
  
         颜超谈到:“在三一职院短短两年的时间里,最让我难忘的还是国旗班训练那一年吧。在这个集体里让我改变了很多,学到了很多,让我不断地成长,虽然训练辛苦,会受到委屈,有时会伤心难过,但是,更多的是快乐,欢笑。我在这个集体里,拼搏着,奋斗着,我们都想要成功,不觉得迷茫,每天都过得很充实,我收获了一帮好兄弟,这也是我最值得回忆的吧。同时也要感谢我的两任辅导教师在校期间给予我的帮助,也感谢学院能提供这么好的实习岗位。
      我现在在陕西悦大商贸有限公司实习,实习的四个月里卖出两台新挖机设备(分别以95万和21万成交),卖出一台二手挖机,正在谈的单子有一台中挖和一台小挖,这在挖机销售淡季是一件非常不容易的事情。凭借我的销售业绩,我也成为同一批实习生里最先转正的一个。很多人因此投来羡慕的眼光,但其中的艰辛也只有我自己能品尝到。这几个月里,我跑市场,去工地寻找客户,积累资源,一次次被客户拒绝。以前的我认为打电话是一件很简单的事情,就是和客户交流而已,后来我发现自己错了,说话是一件容易的事情,但有效的交流却好难。通常我酝酿好久的开场白都没有讲完就被客户挂断电话,表示没有需求。不被认可是一件非常寻常的事情,不满十八岁的我很难让顾客对我产生信任感,实习前期我遇到了前所未有的困难,但是让我放弃是不可能的,我的个性不允许我接受“放弃”。后来,我通过不断地学习、实践、摸索、总结获得了成功,成功的果实真的很甜!”
   几个月时间里,罗颜超也积累了一点销售挖机的小技巧。11月中旬,他跟客户谈成了一台小挖机,在谈的过程中,客户也会不断周旋还价。在和客户还价的时候,他并没有一开始就给最低价,前期留足还价空间,如果到最低限度客户仍然觉得价格太贵,便可以拿其它品牌做对比。把自己品牌之所以贵的优良性能传达给客户,或者以售后优质服务、赠送的配件吸引对方购买自己的产品。
 
自我评价
能冷静认真思考问题,思想道德观念比较强。做事认真,能考虑集体和他人的感受。
座右铭
可以接受失败,但无法接受放弃。

文字:罗颜超  指导老师:杨梦夏、周姣  编辑:杨梦夏

 

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